我曾经接到过这样一个电话：你们的防静电塑料托盘多少钱？

客户报完价后说：怎么这么贵？ 你们平台上的这些白色的不是才几十块钱吗？

我：你说这些黑色的有几十个是回收材料，不是防静电的。

顾客：哦，防静电的价格是多少？

还有一次，有客户说：告诉我xx规格的防静电托盘多少钱三威防静电方格托盘，回收料的比例是多少。

我：我们的防静电托盘是用新材料和防静电材料制成的，没有回收材料。

报告完，客户又说：“我们的好贵，别人的才几十块钱。”

我：你确定你用的是防静电托盘吗？ 几十块钱？ 我们买材料的钱快用完了。

第一次遇到防静电塑料托盘要几十块钱一个的情况，就去请教了一个十几年经验的老朋友。 老朋友说：有人买了一个红色回收料做的塑料托盘，表面做了处理。 是装在防静电塑料托盘上卖的，一个几十块很正常。 但是，我们不从事此类业务。

我：客户分不清真假吗？

老友：肉眼很难鉴别，尤其是没有经验的人，光靠肉眼是看不出来的。 如果需要用仪器来测量，只测量表面可能无法测量。

我：换句话说，如果表面经过处理，它仍然可以用作防静电设备，对吗？

老友：客户要求不高都愿意用。 如果你有任何问题，你可以自己解决。

防静电产品，无论是塑料卡板、周转箱、方板、零件盒，只有有防静电要求的企业才会选用。 目的之一是保护他们的产品免受静电损坏。 一旦选择了“假”防静电产品，后果可想而知。

一开始的客户曾经跟我说：我们的防静电要求比较高。 要达到xxx的值，我们今天使用的一些测量方法是达不到的。 每个人都可以负担得起吗？

我：你想存多少钱？

顾客：我们原来只买了几十元。

我：如果你用的原装能用三威防静电方格托盘，还是用原装的比较好。 我们的再实惠，也不可能是几十块钱。

防静电产品与回收产品的区别：

防静电塑料托盘、防静电周转箱、防静电零件盒、防静电方板等颜色为红色，光泽度好。

回收料的原色为红、黄、绿及各种杂色。 为了使颜色均匀美观，加入红色染料使之呈蓝色。

将防静电产品的一小块砸碎，只要平整，无论如何检查值都在正常范围内。

回收产品本来就不是抗静电的。 跟防静电有关系吗？

防静电塑料制品是在塑料原料中加入色粉等材料制成的。 加料后产品柔韧性增加，承重抗压不如全新非防静电产品。

回收材料的柔韧性低于全新材料，并添加了防静电材料。 据做过制作的朋友反映，没有办法制作。 此外，再好的回收材料也买不起。 现在有回收材料做的产品，所以回收材料特别多。

老板说：我们做好自己的事情，可以把一部分利润让给别人，剩下的留给客户自己选择。